เทคนิคการทำการตลาดแบบ Affiliate Marketing เป็นยังไง?

เทคนิคการทำการตลาดแบบ Affiliate Marketing เป็นยังไง?
ปัจจุบันการซื้อสินค้าหรือบริการมีความสะดวกมากขึ้น ทุกคนแทบจะสั่งสินค้าต่างๆ บน Platform Online ทั้งสิ้น ทำให้การตลาดของ Online Platform นั้นมาแรงแบบหยุดไม่อยู่ รายได้จาก Platform อย่างเดียวจึงไม่เพียงพอต่อความต้องการ จึงเกิดเทคนิคต่างๆ ขึ้นมากมาย และมีการตลาดแบบใหม่ที่น่าสนใจเกิดขึ้นมานั่นคือ Affiliate Marketing ซึ่งการทำการตลาดแบบนี้ เป็นยังไง? สามารถอ่านได้จากบทความนี้

หัวข้อ :

1. Affiliate Marketing คืออะไร?

2. Affiliate Marketing ประกอบด้วยอะไรบ้าง?
     2.1 Adviser
     2.2 Publisher
     2.3 Customer

3. รูปแบบรายได้ของ Affiliate Marketing
     3.1 Pay per Click (PPC)
     3.2 Pay per Lead (PPL)
     3.3 Pay per Sale (PPS)

4. ขั้นตอนการทำ Affiliate Marketing
     4.1 เพิ่มกลุ่มเป้ายหมาย เพื่อโอกาสในการขาย
     4.2 เลือกพันธมิตรที่ดี ในการสื่อสารหรือนำเสนอสินค้า
     4.3 อย่าลืม! Content ที่มอบคุณค่าและประโยชน์แก่ลูกค้า
     4.4 ความ Priviledge อย่าให้ขาด

5. Affiliate Marketing ประเภทต่างๆ
     5.1 Influencer
     5.2 Blogger
     5.3 Website
     5.4 Review

6.สรุปภาพรวม Affiliate Marketing

Affilaiate Marketing พูดให้เข้าใจง่าย คือการตลาดแบบพันธมิตร (partner) คือการบุคคลที่สามหรือมีตัวแทนในการโฆษณาเพื่อกระจายสินค้าหรือบริการให้ไปสู่กลุ่มเป้าหมายที่มากขึ้น โดยทั่วไปก็จะใช้ Influencer หรือ Kols ที่มีผู้ติดตามค่อนข้างมาก และการทำการตลาดแบบ Affiliate สามารถทำให้มี Partner ได้แบบไม่จำกัด ซึ่งการตอบแทนอาจจะอยู่ในรูปแบบต่างๆ ตามที่ตกลง ไม่ว่าจะเป็นค่า Commission หรือรูปแบบอื่นๆ ตามตกลง

โดยที่แบรนด์หรือเจ้าของธุรกิจหรือสินค้าต่างๆ (Advertiser) ต้องการเข้าถึงกลุ่มคนที่มากขึ้น เพื่อยอดการขาย ก็เกิดการว่าจ้าง ซึ่งอาจจะเป็น Influencer / KOLS (Publisher) เพื่อช่วยให้โปรโมทสินค้าหรือบริการให้ผ่านช่องทางต่างๆ ที่มีอยู่ เพื่อจูงใจให้ผู้ติดตามของ Publisher ซื้อสินค้าหรือบริการ โดยการจูงใจนั้นอาจเป็นการรีวิว, Content, ทำโฆษณาผ่านช่องทางของตัวเอง ฯลฯ

4.1 เพิ่มกลุ่มเป้าหมาย เพื่อโอกาสในการขาย

การร่วมมือกับ Affiliater เพื่อนำเสนอสินค้าหรือบริการทำให้สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น แนวโน้มของกลุ่มคนที่จะกลายมาเป็นลูกค้าในอนาคตก็สูงตามไปด้วย ซึ่งขั้นตอนที่ได้ลูกค้า ก็มีหลายหลายวิธี ทั้งการ รีวิว, ซื้อโฆษณาสื่อออนไลน์, Content ฯลฯ

4.2 เลือกพันธมิตรที่ดี ในการสื่อสารหรือนำเสนอสินค้า

Affiliate Marketing คือการให้ตัวกลางมาทำหน้าที่โษณาหรือประชาสัมพันธ์สินค้าหรือบริการของเรา ซึ่งการเลือก Affiliater ที่ดีและเหมาะสมนั้นมีองค์ประกอบหลายอย่าง โดยรวมต้องเป็นคนที่มีส่วนร่วมที่ดีกับกลุ่มเป้าหมาย มีความชอบในตัวสินค้าหรือใช้บริการอยู่แล้ว มีทัศนคติที่ดีต่อธุรกิจ การมีปฏิสัมพันธ์ที่ดีกับ Advertiser สามารถทำการสื่อสารออกไปได้อย่างราบรื่น ไม่ติดขัด และเป็นธรรมชาติ ซึ่งจะส่งผลที่ดีให้กับธุรกิจ

4.3 อย่าลืม! Content ที่มอบคุณค่าและให้ประโยชน์แก่ลูกค้า

ถึงแม้ Affiliate Marketing จะสร้างรายได้ให้มากมาย แต่ว่าการทำ Content ที่มีประโยชน์และให้คุณค่าแก่ลูกค้านั้น ยังเป็นสิ่งสำคัญในระยะยาวอยู่ดี เพราะลูกค้าเมื่อได้ประสบการดีๆ ไม่ว่าจาก Affiliater หรือจาก Content ย่อมทำให้เกิดการบอกต่อหรือกระจายข่าวสารที่มากขึ้น รวมไปถึง SEO ก็จะดีขึ้นเรื่อยๆ ภาพรวมใของธุรกิจย่อมจะดีขึ้นตามไปด้วย

4.4 ความ Priviledge อย่าให้ขาด

มอบความพิเศษเชิง Personalized การเลือกโปรโมชั่นต่างๆ ที่เหมาะสมกับลูกค้า การมีแคมเปญสนับสนุนการขาย ตามเทศกาลต่างๆ สร้างความรู้สึกประทับใจให้แก่ลูกค้าย่อมส่งผลต่อภาพลักษณ์ต่อธุรกิจและสามารถเพิ่มยอดขายให้แก่ธุรกิจได้อย่างแน่นอน

5.1 INFLUENCER

Influencer คือบุคคลที่มีผู้ติดตามจำนวนมาก จากการนำเสนอ Content ในรูปแบบเฉพาะตัวต่างๆ การที่ธุรกิจจะเลือกใช้งาน Influencer เหล่านี้ จะทำให้สามารถเข้าถึงกลุ่มผู้ติดตามเป็นแสนเป็นล้านคนได้ และที่สำคัญ Influencer เหล่านี้มักมีการนำเสนอเนื้อหาต่างๆ ในรูปแบบที่น่าสนใจ หากธุรกิจต่างๆ เลือก Influencer ให้สอดคล้องกับธุรกิจย่อมส่งเสริมซึ่งกันละกัน

5.2 BLOGGER

Blogger นั้นมีความคล้ายคลืงกับ Influencer แต่ว่า Blogger จะถนัดการเขียนบทความต่างๆ มากกว่า ซึ่งการเขียนบทความที่ดี ย่อมส่งผลต่อผู้อ่านได้อย่างมากมาย ชักจูงและโน้วน้าวคนอ่านได้ดี ในบทความนอกจากข้อมูลทั่วไป ยังมีข้อมูลเชิงลึก การอ้างอิงข้อมูลต่างๆ บทความที่ให้คุณค่าและประโยชน์แก่ผู้อ่าน ส่งผลให้เกิดการแชร์บอกต่อ เป็นจำนวนมาก ซึ่งเป็นผลประโยชน์ต่อ SEO ของเจ้าของธุรกิจ การ Search Keyword ต่างๆ ที่เกี่ยวงข้องกับบทความนั้นทำได้ง่าย และ Link ต่างๆ ที่อยู่บทความนั้นมักไม่หมดอายุทำให้เข้าสู่ช่องทางต่างๆ ของเจ้าของธุรกิจได้ สามารถสร้างรายได้ให้แก่ธุรกิจได้มากขึ้น

5.3 WEBSITE

Platform Website เป็นสื่อที่ผู้คนจำนวนมาก สามารถเข้าถึงได้ง่าย ทำให้เป็นเรื่องดีที่ธุรกิจของทำ Affiliate Marketing กับสื่อประเภทนี้ สามารถเชื่อมโยงระหว่าง Advertiser และ Publisher นั้นผ่านทาง Content ต่างๆที่น่าสนใจ ผู้อ่านเพลิดเพลินกับการอ่าน และไม่รู้สึกว่าถูกยัดเยียดการขายที่มากเกินไป สามารถรับรู้แบรนด์รวมถึงทำให้เพิ่มฐานลูกค้าผ่านทาง Link ที่เชื่อมโยงไปยัง Advertiser ได้

5.4 Review

การรีวิวสินค้าที่ให้รายละเอียดมากที่สุด ข้อดี-ข้อเสีย ชัดเจน จริงใจและตรงไปตรงมา โดยผู้เชี่ยวชาญที่มีความรู้ความเข้าใจต่อสินค้าหรือบริการนั้นๆ ย่อมส่งผลให้มีน้ำหนักในการตัดสินใจของผู้คนเป็นอย่างมาก

การตลาดแบบ Affiliate Marketing หรือการตลาดแบบตัวแทนนั้น ส่งผลดีให้แก่ทั้งตัวธุรกิจและและพันธมิตร เพราะทั้ง 2 ฝ่าย ต่างส่งเสริมซึ่งกันและกัน เพราะการโปรโมตสินค้าหรือบริการผ่านตัวแทน ย่อมทำให้ธุรกิจเข้าถึงฐานลูกค้าจำนวนมาก ที่เป็นของ Publisher เอง และยิ่ง Publisher นั้นใช้สินค้าหรือบริการอยู่แล้ว ย่อมทำให้ส่งต่อข้อมูล ผลลัพธ์ต่างๆ ได้ชัดเจน ทำให้กลุ่มฐานลูกค้า มีความเชื่อมั่นในสินค้าหรือบริการนั้น โดยที่ Publisher เองนั้นก็ได้รับผลตอบแทนกลับไปเช่นกัน

บทความอื่นๆ :

1. Omni Channel Marketing ช่วยให้ธุรกิจคุณประสบความสำเร็จได้อย่างไร?
2. “EMAIL MARKETING กลยุทธ์สำคัญที่ไม่ควรมองข้าม”
3. PERFORMANCE MARKETING เพื่อผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ดีกว่าเดิม
4. DIGITAL MARKETING STRATEGY
5. CHATBOT MARKETING
6. DATA VISUALIZATION คืออะไร?
7. SEO คืออะไร?
8. “SOCIAL LISTENING” เสียงจากผู้บริโภค
9. WHAT IS DATA ANALYSIS ?